1價(jià)格
為什么把價(jià)格放在第一位呢？因?yàn)閮r(jià)格永遠(yuǎn)是最重要的可以量化的參數(shù)，客戶一般在購買貨架時(shí)已經(jīng)有內(nèi)部預(yù)算了，但在實(shí)際采購時(shí)即使報(bào)價(jià)在預(yù)算之內(nèi)了，往往也是越便宜越好，須知一分錢一分貨的道理在哪都適用，原材料+加工費(fèi)+利潤=銷售價(jià)，供應(yīng)商不會(huì)做賠錢的生意，成交價(jià)格低只能有兩個(gè)原因，要么是減少利潤要么是在材料費(fèi)或質(zhì)量上做文章了。利潤空間小，供應(yīng)商就不能提供好的服務(wù)，材料上減配則可能導(dǎo)致安全上的隱患；所以說在采購時(shí)應(yīng)該在預(yù)算范圍內(nèi)買最好的產(chǎn)品，最貴的東西不一定最好，但最好的東西肯定不是最便宜的！
2 交貨期
很多客戶前期方案論證時(shí)耽誤很多時(shí)間，一旦簽合同了又急著交貨，時(shí)間上前松后緊。供應(yīng)商得到訂單后也需加班加點(diǎn)才能期交貨，稍有閃失就會(huì)影響工程的如期完工，所以在采購時(shí)間上最好預(yù)留余量。一般而言100萬元級的貨架項(xiàng)目最好預(yù)留10周以上的交貨和安裝時(shí)間。
3付款條件
很多業(yè)主為了得到售后保障，都要求10%尾款在驗(yàn)收后1-2年內(nèi)才支付，其實(shí)羊毛出在羊身上，貨架廠商早把這部分的成本算在報(bào)價(jià)里，很多小公司都做好了不收回這10%的預(yù)期了。好的公平的付款條件往往能換來更優(yōu)惠的價(jià)格。真要是擔(dān)心質(zhì)量問題,那不如買大品牌的貨架了，在網(wǎng)上很好查到的。
4技術(shù)參數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)
通常甲方為了所謂的公平或在同等條件下選擇供應(yīng)商，在購買貨架時(shí)硬性規(guī)定所有的供應(yīng)商必須提供相同的立柱和橫梁的截面尺寸和材料厚度甚至鋼材的產(chǎn)地。其實(shí)每個(gè)貨架公司由于自身的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、工藝和采購渠道的差別，是不可能做到在相同的承載條件下提供完全相同的立柱、橫梁尺寸和材料厚度的?？此乒降牟少?，實(shí)際上可能做的更加不公平和不科學(xué)。甲方應(yīng)該提供庫容量和承載需求為硬性考核和購買指標(biāo)，由貨架廠商提供各自的方案，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情即可。
5抗震設(shè)計(jì)
很多業(yè)主購買貨架時(shí)要求有抗震設(shè)計(jì)，但前提是倉庫有抗震設(shè)計(jì)才行啊，否則倉庫都倒了，貨架沒倒有什么用？還有就是如何達(dá)到抗震設(shè)計(jì)？不是單純增加材料厚度就可以的，需要有計(jì)算書的，國內(nèi)公司好像沒有幾家能做的。
6叉車
在托盤承載很重或窄巷道貨架（VNA）項(xiàng)目中務(wù)必提前咨詢叉車廠商對地面承載和不平度的要求，甚至可以召開貨架+叉車+業(yè)主+總包方的多方會(huì)議，提前把現(xiàn)場工況和完工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)溝通并達(dá)成共識(shí)，防止日后一旦出現(xiàn)問題各方各說各理，相互扯皮。
7顏色
購買貨架時(shí)盡量購買市場上常見的顏色，蘭色+橙色+灰色。很多公司有自己的獨(dú)特的顏色規(guī)定，這可以理解；在購買大量貨架時(shí)供應(yīng)商是可以為此單獨(dú)排產(chǎn)定制的，但日后客戶再購買自己獨(dú)有顏色的配件時(shí)，如果量很少的話則貨期超長或者價(jià)格很貴，要理解供應(yīng)商是不可能為少量的特殊顏色的產(chǎn)品獨(dú)單排產(chǎn)或采購噴涂粉末滴。到那時(shí)可別后悔，因?yàn)槟鞘侵澳憬o自己挖的坑。
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